年会如何抢风头？香奈儿浆果色口红恰如其分地惊艳全场！！
口红分析第1弹
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比正红色洋气，比姨妈色轻柔，这就是浆果色。迪丽热巴在2017年10月D&G秀场上，又把浆果色红唇带火了。
今天，我们就来介绍几款香奈儿针对浆果色的潮流，都出了哪些口红呢？
品牌简介
香奈儿的品牌大家已非常熟知了，之前我们在文章里也介绍过。
而香奈儿的唇彩线一直是众多明星网红的热议单品，有口红唇釉、唇蜜、护唇膏、唇线笔几大类。口红唇釉就有10个系列，最出名的是COCO可可小姐和炫亮黑管系列。
色号总共99个，而浆果色口红主要分为「浆果紫」、「浆果红」。
香奈儿的浆果色提及最多的有154、102、169、2017圣诞限量N3共4只色号，接下来，分别介绍下这几款口红，再来看看用户的评价如何呢？
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产品分析
ROUGE ALLURE#102香奈儿炫亮魅力唇膏
炫亮黑管系列，典型的覆盆子红，红中带点玫紫色，丝绒雾面，中文叫悸动，意指看到会有一种怦然心动的感觉，非常适合晚宴，盛装约会的场合，售价320元/只。
ROUGE ALLURE INK#154 炫亮印记魅力唇釉
这款154唇釉是绝对的断货王，一度被无数网友安利，妹子的秋冬必备款，丝绒雾面，深姨妈色，高贵气场十足。
ROUGE ALLURE#169香奈儿炫亮魅力唇膏
炫亮黑管系列，丝绒款，厚涂颜色偏梅子酒红，薄涂偏浅水红色，属于日本杂志热门款，显白显气质。售价320元/只。
2017圣诞限量ROUGE ALLURE VELVET N3
2017圣诞限量款里，一半口红都偏向了梅子酒红色调，可见浆果红在秋冬季的热度之高，其中N3属于哑光丝绒型，深一点的浆果红，就是直男眼中的吃小孩色，厚涂特别有气场，配深色大衣非常好看。330元/只全部售馨。
小结：整体来看，浆果色融合了红色热情和黑色压抑， 在宗教中，属于为高贵的色彩，象征至高无上的权威，而选用丝绒哑光质感搭配深沉冷鲜的颜色，比起亮镜面感来说，更能凸显一种贵族般的高级。
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销售渠道
香奈儿官网、官方微店、化妆品自营店低价抢流量
香奈儿目前未在天猫和京东开设旗舰店，官网和官方微信均可以购买，而我们发现在京东平台，香奈儿口红销量最高是一家叫做优品美妆的特卖平台，价格相比香奈儿官网的正价低了近15%，用户评价已经累计超过了1万。
同样的，淘宝上香奈儿口红月销量靠前的都是自营的化妆品经销店，甚至连认证的全球购也区区只有2家，这不得不让人担心这些渠道货源的真实性问题，香奈儿在开通自己的官方渠道后，受到线上价格的冲击，如何来权衡各渠道的收益分配呢？
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消费者画像
19-24岁女大学生，上北杭，复古，追求高级感
线上我们发现，香奈儿口红的用户中，19-24岁的年轻女性占到了50%，这个年龄的女生主要在大学，我们预计现在的学生，投资美的意识与对大牌的消费能力，有超出了步入工作的压力白领族群的嫌疑。
从使用场景上来看，秋冬是复古哑光系的主场，哥特复古风，暗黑系，试图让妆容更有高级感的女性都很愿意尝试浆果色。
从地域上看，上海，北京，杭州，深圳，广州，用户分布在一线城市的居多。
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消费者评价
显白！显白！显白！
整体来看，浆果色的雷区比较少，冷白皮、暖白皮、黄皮肤、偏黑皮都能驾驭，现在的年轻妹子最大的需求就是“让我白成一道光”，于是，对口红的重点要求就成了“显白！显白！显白！”，而我们提到的香奈儿浆果色系里，被问到和评价里说最多的就是“皮肤显白”，所以，无论你是黄一皮，粉二皮，都可以入手一只浆果色哦。
就连百度指数上，口红的相关舆论关注度最高的文章也是关于“显白”的话题。
滋润不咋地，持久度可以
不光是今天提到的香奈儿浆果色口红，所有的口红，妹子最关心的三大问题就是：
是否持久？是否滋润不起皮？是否显色？
香奈儿炫亮黑管的诟病就是“干”，甚至需要提前涂抹护唇膏滋润后再上色，而154唇釉的滋润程度，从网评来看，相对炫亮黑管好一点。
另一方面，8小时不掉色是众多上班妹子的心声，丝绒哑光类的口红被普遍认为持久度较高，但另一方面，丝绒感的容易显出唇纹，也成了用户的一个小痛点。
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营销分析
爆款都有个好记感性的名字，加上明星力推
口红界有个规律，每隔一个季度，时尚潮流都会主推一种爆款颜色，一个记忆度高的好名字，一种欧亚肤色通吃的好色号，斩男色，姨妈色，枫叶红，南瓜色，浆果色这些一听就柔美感性的词，比起生冷的阿拉伯数字色号，更加深了记忆度和趣味性。
配上各大明星网红的推荐，看看Angelababy、江疏影，在涂了浆果色后瞬间有了存在感，而章子怡也在时尚芭莎的杂志封面选用了浆果唇色，给人高冷女王范。
网红试色测评
网红测评带货我们在之前的文章里已经多次提到过。
小红书里和香奈儿口红有关的文章总共45265篇，排行前五的都是口红试色贴，更甚者，在你看测评文的时候，小红书已在右下角为你准备好了购买链接，直接降低了用户的选择成本，提高了下单率。
男人节日送口红引起“新痛点”
从口红评价里，我们还发现很多女生的口红不是自己买的，而是男友或者老公送的节日礼物，而男生尤其是直男，面对上百种色号的时候是完全懵逼的。
从网络搜到的热门贴标题来看，“买什么口红”“一窍不通”“怎么送口红才高兴”的话题让我们看了着实同情，所以用户说体检师建议，品牌商可以专门为这些男友们出一款口红，比如“男友不会错款”更对痛点需求。
不过话说回来，浆果色的口红算是送礼百试不会错款哦。
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用户说6P总结
1、产品：香奈儿浆果色丝绒感口红，凸显冷艳高贵，适合庄重场合，非常显白，适合各种肤色，但在滋润度和显嘴纹问题上要寻找突破。
2、价格：320元的定价在口红属于中端偏高定位。
3、渠道：香奈儿官网店，化妆品专营店低价抢流量。
4、用户：19-24岁女性，秋冬季节，追求高级感，复古范。
5、营销：感人的名字，时尚潮流，明星助推，网红试色。
6、服务：缺乏官方销售数据，无法评价。
数据来源：百度指数，新浪微博